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激将成交法的优点和缺点
激将成交法具有很多优点，其主要体现在以下几个方面：
 

1．激将成交方法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能促使客户马上购买。
 

2．在推销中，如果销售人员能够合理正确地利用激将法，就会迫使那些不愿讲实情的客户将其底细透露出来。通过采用激将法，往往有利于实现我方的谈判目标。这种以“激”代“请”的做法，常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明，从而获得更多的信息。
 

3．销售人员合理运用激将成交法，可以减少客户异议，缩短整个成交阶段的时间。
 

4．如果对象选择合适，更易于完成成交工作合理的激将，不但不会伤害对方的自尊心，还会在购买中满足对方的自尊心。
 

但是，由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要体现在以下两点：
 

1．在运用激将成交时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、愤怒，以致危及整个推销工作的进行，所以使用时须谨慎。

2．运用激将成交法时，销售人员如果激错了对象，反而会置自己于死地，或使事情向更坏的方向发展，反而不利于成交。